销售工作心得怎么写范文
心得可以分享自己在某个阶段学习、工作或旅行中的经验、教训和不足,为他人提供参考和借鉴。销售工作心得怎么写范文怎么写,这里给大家分享销售工作心得怎么写范文,供大家参考。
销售工作心得怎么写范文篇1
现在的这份工作主要还是与人沟通,在人与人之间的沟通上去寻找更多的技巧,将本公司的商品更好的推荐出去,同时让顾客更能够对我们公司有更多的了解。最开始工作之时,也就是对公司的不了解,以及一些销售技巧的不熟练碰壁的非常的多,更是连一个愿意认真的听我讲解的客户都没有,更是让我难过,更是失望。还好在同事与领导的劝导之下我才更是鼓起勇气在工作中更加的用心,同时更是不断地钻研,多多地请教。现在的我已经是对于这份工作有了更为深刻的理解,当然在与客户打电话的过程中也是慢慢地熟练起来。
在打电话的过程中肯定是有非常多的都会直接挂断电话,或是不愿意听的情况,在这样每天的打击中,已经让我有了免疫之力,更是会直接拨打下一个电话,在千千万万个人里,总是会有一个能够真正的成为我的客户。也就是怀抱着这样的心情,我在这个岗位上更加努力地坚持,每天都是尽可能的让自己在这样的生活中去成长,更是尽可能的其中变得更加的优秀。
现在的我已经是能够较好的平衡自己的内心,同时更是让个人可以在这样情景之下得到更好的成长与改变,现在的我虽然业绩还是不够好,但是我正在一步一步的提升,而这些提升也都是我个人努力的结果,也让我对生活有了更大的期待与渴望。在自己的闲暇时间我也是会多多的.研读一些说话的技巧,更是一些销售的技能,在同事打电话的时候我也仔细的听一下,在其中去寻找一些可以学习的东西,同事反省一些在销售中出现不好行为的方面。
我明白销售的工作是非常地锻炼一个人的能力,若是在这份工作上我能够真正的做好,那便是更有能力做好其他的工作,也更是证明了我的学习能力是非常不错的。在这份工作上我还会付出更多的努力,争取能够在之后的工作中去慢慢的成长,更是让自己的业绩不断地得到提升。我相信就现在这般信心满满的样子是完全可以在这份工作中有更大的收获,在日后我会尽量地控制住自己的情绪,在工作中摆放更为正确的态度,如此便是能够真正地让工作完成好。
销售工作心得怎么写范文篇2
参加公司工作培训一段时间了,在今天安排了最后一通的电话考试,也是一次最正式的毕业考。看的出来大家都很用心的准备,因为确实有很多的寄托在这里。只是,人生第一次经历了这样的公平竞争,让我深刻感受到了竞争的残酷。社会是现实的,每一个环境里都适用的一条定律便是:适者生存、不适者淘汰。
只是,社会中的这份现实来的很突然,我们都还没有来得及准备的时候,就不得不失去我们日夜奋斗在一线的兄弟姐妹。我只能对他们抱以无限的惋惜和不舍,而真正的能帮到的也就是安慰和默默的鼓励。朋友们,当你们含着泪水相拥而泣的时候,我发现我的眼圈也开始范湿了。这种不舍是发自内心的真挚,因为我们一起充实度过了三十个日日夜夜,有着共同的目标和理想,只是,公司的日子没有太多的时间让你们去适应,人生有时候就是这样,当你想着多一些时间和机会的时候,其实这些都已经是尽数了,所以,只有拼了命的一个劲往上跑,才不至于一开始的时候就输在了起跑线上,我很想对团队的梦姑、妖孽说声对不起,没能帮上你们什么忙,在一起的日子里,看到了你们的追求,更看到了你们的努力,只是,心存再多的挽留,也无奈于公司的制度。
其实,当经理和主管找你们谈话的时候,就已经注定了你们的命运,我知道他们也会有很多的不舍,毕竟人心都是肉长的,只是公司有公司的制度,制度下面任何私情都会无济于事,尽管我们都在外面期待着奇迹能够出现,可惜,现实中的残酷只有真正感受到了方能深刻的体会到……
所以,经历了这样一次难忘的制度考核,更让我明白了一些道理和感悟,那句话说的很有道理,要始终把今天最好的表现作为明天的最低要求,只有这样坚持着,每天才会有不一样的收获;除了这些,更要有自己的明确目标,这个目标不能太遥远也不能太容易,要踮起脚尖使劲往上跳一跳才能实现的才是现实中明智的目标定位,要不断的学习和进步,不能安逸于任何一天或者某一时段,因为这样随时可能被超越,要充分利用好自己的有效时间做有效率的事情。
我希望离去的这些朋友能给团队也给自己敲响一个警钟,因为这样的命运随时可能降临到自己的身上,我们不求幸运,不求霉运,只求踏实付出后的肯定,做销售就要拿top,做销售就要敢想、敢恨,敢拼、敢做,希望自己能在接下来的考核中脱颖而出,一步一步站稳自己的脚跟,争取每天都有自己的收获,也希望学校的学弟学妹们能有所借鉴,在学校的时候就严格要求自己,因为社会很现实,竞争会很残酷。但始终要相信,天道酬勤,梅花香自苦寒来!
销售工作心得怎么写范文篇3
抓住顾客心理,让顾客有被重视的感觉。发现对方的优点,欣赏对方的优点。对顾客赞美要恰当,不能让对方觉得你在拍马屁,反而导致消费者反感。这是抓住顾客心理的最有效手段。
注意消费者身边的陪同购买者。千万不能忽略消费者身边这个人。因为销售的成功率80%决定于陪同购买者。最简单的例子,朋友陪您买衣服,试衣服第一件事是征求朋友的意见“我穿这好看吗?”就算您很喜欢但朋友觉得很难看相信您的购买欲望会大大降低。因为人们购物往往是好友陪同,相比销售员,顾客当然更相信好友。
怎样让顾客的好友变成您的“推销员”这就靠平时的经验和技巧了。当看见有客人来了,要主动迎上去,微笑着向顾客介绍适合他的衣服,当他需要别的码子时,马上就去换。就是当时是有些不耐的,还是要保持脸上的微笑,耐心的为顾客服务。
做事要一定要有耐心,还要保持良好的心态,保持你的微笑,去面对,这样才把事情做好,对任何事都不能心存轻视,要认真对待每一项工作。
销售工作心得怎么写范文篇4
几秒钟之内,20__年就要结束了,一年的工作很快就要成为历史。20__年很快就会过去,20__年很快就会到来。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战。“决心再接再厉,上一层楼”,我们将努力在20年内开创工作新局面,更好地完成工作。机遇与挑战是我们20年家政工作的主题,也是房地产调控严厉下的家政行业的主题。在-----领导和同事的支持和帮助下,我不断增强工作能力,以精益求精的态度认真完成各项任务,工作能力有了长足的进步,为以后的工作打下了良好的基础。
首先,在--车间学习家具知识
1.产品知识:熟悉生产工艺、材料特性、规格型号(包括原材料和产品等)。),实木家具产品的生产周期和交货时间。了解产品的使用、维护和修理知识;了解本行业竞争产品的相关情况。
2.公司知识:深入了解公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况、服务模式及发展前景等。
3.客户需求:了解家具买家(包括潜在客户)的消费心理、消费水平和基本要求。
4.市场知识:了解家具市场的趋势和变化,客户的购买力,进行不同地区的市场分析。
5.专业知识:多了解家具技术的其他方面,从而与不同客户达成更好的共识,交流业务领域,从而实现更好的合作。
二、销售的自我修养
1.在经理的领导下,您给了我机会和发展的平台。正是因为你学到了很多销售技巧,提高了谈判能力,并且有了这些以前的经验作为基础,我相信在以后的工作中,我可以在自己的岗位上更加顺利地独立成长。在工作过程中,通过--领导的.精心培养和言行,我成长了很多。谢谢你对我工作的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2.职业心态的调整。每天早上,我都以充满活力和快乐的态度迎接一天的工作。
3.签约技巧的培养。“获得客户跟踪客户商务谈判方案设计签单成功售后安装售后维护人际维护”等一系列流程。
4.自身工作中的不足。业务经验不够丰富,业务技能需要突破。希望能尽快改善自己的不足,发挥自己的优势,为自己以后的销售和发展打下良好的基础,提高自己的自信心和业务销售能力。我想在以后的工作中不断练习和总结,积极学习,尽快提高自己的销售技能。
20__年很快就过去了。在公司领导和同事的支持和帮助下,我不断学习家具知识,总结工作经验,加强思想修养,努力提高自己的综合素质,严格遵守各项规章制度,完成了岗位上的各项工作。20__年是品质超越的一年,我会迎接挑战;他们划着大船,开着大船,团结一心,成就伟业!
销售工作心得怎么写范文篇5
转眼间,一年的一个季度有过去了,在361工作这半年多年我从中收获不少,关于销售,服务,责任心,361让我不断的成长。这半年来经过努力与同事们的鼓励与支持才能成就今天的我,很荣幸能得公司的肯定拿到”锐翼先锋”这个称号,我满怀期待的踏上广州公司的培训地点。
2.28第一课程的互动游戏让我感触最大,老师把我们分3组,一些当导购,一些当顾客,另外一些当观众负责指出优缺点,在互动的过程中,同事们都积极的提出一些在日常店铺销售到的困难,从这个互动游戏我发现自己在销售还有存在一些细节做得不到位,对什么样的顾客需要运用什么样的方法去应付。第二课:老师给我们讲,心态,服务意识,在这节课我更深刻了解什么是热情地服务和友好的心态才能做好一笔销售成交率自然就会提高,在销售过程中如遇到异议要懂得换位思考,不要为自己所犯下的错误找借口,学会自我检讨,自我反思,才能培养更多的老顾客,到最后是讲有关于良好的销售技巧是我们专业导购必备的几个条件。一个专业的导购要怎么才能做好销售呢?首先要有责任心和耐心,还有关于我们销售用到的12个系统,还有我们产品的卖点,这些是平时工作中用到的,我们要不断的学习,不断的创新,不断的追求,在课堂上老师给我讲了很多类似的小故事,比如,在销售过程中,我们销售员说的话,这几大忌。我们是都有正确的去做到,着让我们都明白了自己在工作上的不足,既然不足,今后在工作上能不能有所改进,无论做任何事,你负责任的去做,就不会比别人差。
经过这次培训后,感觉自己做的也不是很理想,经过老师这次的培训,让我学到了很多,我相信经过这次的培训,让我学到了很多,我相信经过这次培训接下来的工作一定会有所提高,把一些学到的分享给同事,一起去创造我们的业绩,以后自己会做得更好与店铺共同努力。
销售工作心得怎么写范文篇6
一、1—5月份指标完成情况:
1、精煤发运万吨,其中首钢发运万吨。北台发运万吨。唐钢万吨。
电煤发运万吨,其中齐鲁石化发运万。保定万吨。山东铝业万吨。邢台电厂万吨。张富强代发万吨。石家庄热电万吨。安阳电厂万吨。2、货款回收首钢1203万元、北台万元、齐鲁石化1480万元、保定电厂500万元、石家庄热电20__万元。3、清旧欠德州电厂270万元。
二、1—5月份指标完成情况分析:
1、洗精煤我公司全靠外购,1—5月期间受金融风暴、____、矿难影响,煤炭采购难度大。价格上没有明显降价趋势,大型钢铁集团库存偏高,采购量小,影响销售完成。首钢发运量低就是煤源准备不足。
2、重点合同兑现率低。潍坊电厂结算价格低,中转煤成本高利润低,影响发运积极性。
三、采取措施:
1、加强与用户沟通联系,紧盯客户需求,优化产品结构,加强市场营销,实现了产销平衡。与本溪北营钢铁公司签订长期供应煤炭框架协议,有力的保证了精煤发运。在巩固老用户的同时积极开发新的用户,加大地销煤量。在运输部赵亮部长的大力协助下,与峰峰集团签订了购煤协议,分别从马头洗煤厂、大淑村矿洗煤厂发运洗中煤到安阳电厂,开辟新的市场用户。
2、货款回收情况,积极与用户沟通联系,在回款上采取回款目标明确责任到业务员,公司领导协办的措施,加大回款力度。
3、完善制度建设,加强纪律约束,经营管理工作有章可循。围绕集团公司新的目标,结合我公司实际情况,制定相关管理规定和办法,规范了经营管理工作,提高经济运行可控性。
4、以煤质管理为中心。首先加强煤炭质量检验现场管理,确保按用户要求装车发运。其次管理方面明确责任,专人负责,现场跟班,根据采样化验和检查结果及时调整煤质,增加煤质管理的针对性和预见性。
四、存在的问题
1、我们在开发新用户时动作迟缓,应对市场变化方法手段不多。在今后工作中要变被动为主动,走出去,多了解,动脑筋,想办法,增加市场占有率,增强危机意识。
2、业务人员今后要自动自发的开展工作,及时反馈信息,以利领导对市场迅速做出准确判断,要提高业务人员综合素质,树立运销人良好形象。
五、完成工作计划保证措施:
1、大力开发新用户,积极与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持联系,加大我公司的精煤和电煤的发运力度,开展铁路、公路双结合的方式来保证集团公司制订的生产经营指标的完成。
2、做好日常工作。了解每日请车、装车,将发运情况及时与用户联系,收集化验检斤结果,及时反馈本公司有关部门。做好结算开票,货款回收工作。
3、准确了解市场信息,关注市场变化,及时反馈信息,有助于公司领导对市场做出准确判断。4、加大回款力度,及时与用户联系,加快资金回收,缩短资金周转时间,保证资金运转正常。5、加强业务学习,开拓视野,丰富知识,提高业务水平,把销售工作与技巧相结合。
六、市场信息:
进入5月份,国内用电量水平持续上升。动力煤市场供需状况继续好转,秦皇岛价格也继续小幅上涨。目前钢材市场十分不景气,下游需求薄弱,而矿石、煤焦等原料成本依然过高。因此大部分钢厂出现亏损,有的减产、停产检修,造成炼焦精煤、焦炭等价格下滑。
销售工作心得怎么写范文篇7
年底了,就进入了冲刺销售的时候了,本次冲刺销售,我很努力的进入公司销售成绩的第二,这真的是我很难想象的一个结果,这可让我觉得惊喜了。果然努力不会被白费的,所以感谢对这次销售工作的冲刺,让我拿到如此好成绩。
进入年底,我们销售员就要为成为公司的销售冠军而努力,所以要冲刺。在这场冲刺的过程中,很辛苦,是以前所不能比的苦,每天的工作特别的繁重,为了卖出一件产品,我要想尽各种办法,要每天的拉客户,嘴皮子都要说破了。一旦有产品卖出去,我还要搞好售后的服务,这样才能保证客户的权益,也才能留住客户。为了能够让销售的业绩不停的往上升,我不得不每天都要制定自己的个人计划,把每一步的销售计划都要想好,并且写下来,这样一来,我整整冲刺的这一月来,我不知道用废了多少张纸,不知道自己制定了多少的计划,只为冲刺最后的业绩。在这次冲刺的时候,虽然目标是往销冠前进,但是我也知道会很难,不过我还是拼尽所有的力气,只为让自己的整个销售业绩可以再上去一些,至少要比以前要高。
销售工作本身就不好做,我做了这么久销售,一直以来的成绩都不算好,这次虽是冲着冠军而去,但是更多的是在突破自己,从这个过程中去看自己有多少的能力,是否还能在提高一点,结果真是出乎我饿意料,带给很大的一个惊喜。过程的苦不言而喻,但是得到的结果却是我不太敢想的,拿到整个销售的第二名,已经是我目前最高的成绩了,而且这也证明我是真的努力了,也是真的尽力了,毕竟销冠也不是每个人都能做的,除了努力以外,多少还是要天赋的,能力自然也是很高的。回顾一个月的努力,总算没有把努力都白白给浪费了。那些日子的熬夜做方案,不断的策划活动,不停寻找客户,这些事情直到现在又重新给了我一个理解,让我更懂得工作一定不能太安逸,不去前进一步,都不知道下脚点在哪里。做任何事情一定要先尝试,才能知道自己适不适合,能力高不高。很感谢这次对销售的冲刺,让我对销售又有了另一层理解,我会把这次的经历作为未来推动前进的一个动力的。
销售工作心得怎么写范文篇8
经过8月份的管理办事,固然事迹不是很好,但让我也有了一点劳绩,临近年终,我觉得教导让做一个总结卓殊有必要。目的在于吸收教导,进步自己,以致于把办事做的更好,自己有信心也有决计把9月份的办事做的更好。
下面我对上月的办事举行扼要的总结。在这近一个半月的时间中,经过王总、孔总及发卖中心全数员工合伙的戮力,制定发卖各环节话术,公司产品的重点竞争上风,公司传扬原料为行将到来的“猖”12月发卖淡季打好了基础做好了绸缪。
团队建设方面,制定了周密的发卖人员准则,与发卖中心运转制度,发作撞单实行形式,ERP跟踪客户方法,办事流程,团队等。这是我以为公司对我们全数发卖做的角力计算好的方面,但商务一部在其他方面在办事中我们做法还是生存很大的问题。从发卖部门发卖事迹上看,我的办事做的是不好的,基本没关系说是做的十分的凋零。
客观上的一些要素固然生存,在办事中其他的一些做法也有很大的问题,要紧发挥在:
1.新客户的开荒不够,业务增进小,个体业务员的办事职守心、执行力和性不强,业务能力还有待进步。
2.发卖办事最基本的客户探问量太少。一个月的时间,总体计算十个发卖人员均匀一天的客户量不到一个。从出访记载上看我们基本的探问客户办事没有做好。
3.沟通不够长远。发卖人员在与客户沟通的进程中,不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和希图,对客户给出的问题不能做出迅速的响应。特别是月末逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,原本我们公司往时保守的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.办事没有一个清爽的目的和周密的计划。发卖人员没有养成优越地办事习气,发卖办事处于任其天然的形态,从而引发发卖办事没有一个同一的管理,办事时间没有合理的分配,办事景色错杂等各种不良的成果。
市场分析
此刻大连做网站的公司固然很多,但要紧的对手也就是那几家公司,此刻我们公司的产品从产品格量,效用上都基本属于最好的。当然百度方面就更不消说了,就我们一家。外表上各家公司之间竞争是强烈的,但本质上我们公司岂论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。
我们此刻差就差在员工自身的办事劲头上,其他公司的发卖能在产品自身不如我们的状况下发卖事迹如故有所保证,只能说明他们的发卖是比我们强的,如果我们的发卖跟他们的一样,我们的事迹那没话说,无敌了。什么100%增进完全没有问题。
9月份办事计划要紧几点
1.必需把部门设备成一支谙习业务,而绝对安祥的发卖团队。人才是最珍贵的资源,保证恒久的发卖事迹是起源于能有一批牛B的发卖。
2.设备一支具有凝集力,有配合灵魂的发卖团队是保证事迹的根蒂。在以还的办事中设备一个协调,具有杀伤力的团队作为一项要紧的办事来抓。
3.完备发卖制度,设备一套清爽体例的业务管理形式。发卖管理是我此刻最头疼的问题,发卖人员缺勤,见客户处于任其天然的形态。完备发卖管理制度的目的是让员工在办事中发挥自愿性,对办事要有高度的职守心。强化员工的执行力,从而进步办事效率。
4.培育他们出现问题,总结问题,一向自我进步的习气。惟有自己问进去的问题自己材干记得住记得牢,我平居再何如讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们公共一路解决才行。
5.发卖目的。凭据下达的任务,把任务凭据具体状况领会到每周,每日;以每周,每日的发卖目的领会到各私人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上进步事迹。
销售工作心得怎么写范文篇9
(1)营业员可任意试穿店里的服装,以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁,切勿污损。
(2)不要站在门口堵塞通道。无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应该装作忙碌的样子,在收银台上“随意”搁几件衣服,整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数,以免介绍时慌里慌张)等等,以调整好自己的心态,这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势,不要让顾客觉得你很精明。
(3)顾客进门时,不要马上上前介绍货品(老客户除外),以免吓跑客人,应该让她先看一下。你则暗中观察她的消费水平、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服,尤其是要注意断码的问题,没适合她的码子就不要胡乱介绍,以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感兴趣时,即可介绍。如:她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸,这时你可以很和气地告诉她“你可以试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番,然后再看货品,这类客人你最好不要去打搅她,因为她属于闲逛型,除非你也很无聊,想陪她玩玩,热闹下店堂气氛而已。
(4)试穿时,应当拿最适合她穿的码子,做到大小准确无误,以免顾客穿烦了走人。
(5)揣摩顾客的心理,如她说了那句话意味着什么意思。最好的办法就是,自己和顾客换位考虑。即假设自己就是该顾客,那么我进这家店会怎么想和怎么做的,我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。
(6)顾客来了好几批,应接不暇时,应该先接待有实力的和购买欲望强的客人;对于其它顾客,只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务,特别是已到了快付款时的关键时刻(如果在这时,你又去接洽其他人,付款的客户很可能又要临时改变购买主意,到最后可能一无所获)。
(7)对于结伴而来的顾客,应先对付她的同伴,说服她的同伴。如你可以对她的同伴介绍说:“这件衣服给她穿怎么样?”等等,这是因为只有受到同伴的认可,顾客才会有信心去买。所以切勿伤害她同伴的自尊心,诸如:“你眼光不行”等等。
(8)介绍时,应该坦然自若、乐观积极地面对顾客,并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作,如:打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等等,否则生意告吹。站位最好是:采用堵住客人的方式(方法可多样),营业员间应该默契配合。
(9)顾客试穿过的衣服,在顾客未离开前,不要立即挂回去。应该替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。
(10)顾客试好的衣服,应该说:“就这件好了”,切勿说:“这件你要不要?”。对于有购买力的客人,应该多多介绍,大力推销,绝不要轻易放弃。收银时,应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间),并检查钱币的真伪,不得粗心。
销售工作心得怎么写范文篇10
一、20__年销售总结
20__年我公司在整体市场不景气,汽车销售疲软的情况下,取得了总销售200台的成绩,相对20__年同比增长__4%,其中景逸XL销售20台,景逸LV销售36台,景逸SUV销售23台,景逸X5销售40台,景逸车型合计:119台;菱智V3销售21台,M3销售53台,M5销售7台,菱智车型合计81台。
在20__年公司加大了广告的投放力度,线上在报纸、网络等方面都有非常大的投入,线下我们在时代金茂进行了景逸X5的商超展示,另外自制了大幅的宣传物料,由我们自己的销售顾问在各个主要路段、路口粘贴,足迹走遍了张家口4区__县。今年我们陆续参加了“3。__百盛车展”、“五一。市民广场车展”、“中秋节市民广场车展”、“国庆节市民广场车展”等大型车展,及张家口晚报举办的张北、沙城、蔚县等县域车展,既取得了良好的销售成绩,又切实提高了品牌及4S店的知名度,为今后提升销售量打下了坚实的基础。
同时,我们在市场部的策划下,开展了多种多样的主题活动,有自驾游、试驾会和团购会等多种活动形式,赢得了新老客户的良好口碑及认可。我认为20__年对我们风行汽车来说是涅盘重生的一年,年初被堵门无法正常营业,销售顾问只剩下一名,月销量10台左右,几乎所有人都对公司的前途感到迷茫,终于在董事长全面接手以后这种情况的到了彻底的改观,我们有了全新的店面,销售顾问稳定在4名,市场、内勤、客服等重要岗位都有了合适的人员,月销售翻了3倍。从硬件到软件都有了非常大的提升,全体人员的精神面貌也虽然现在还有非常多的不足之处,但在董事长的支持和董总的领导下,我有信心带领我们的团队完成明年的销售目标及各项业务指标,为公司创造更大的利润。
二、销售管理计划
1、整车销售目标分解
按车型分解:(图表:略)
按时间分解:(图表:略)
月度销售计划:(图表:略)
2、利润预估
为了明年加大我店整车销售的市场占有率,我将单车利润率调整到3.6%左右,其中整车销售利润为2.4%,加大精品及商险的销售力度,精品占利润的0.7%,保险占利润的0.5%。按照这一比例,平均单车精品销售最少1000元,商险险投保率≥50%,贷款车占总销售的10—20%。
按照风行车型平均销售价格7万元/台计算,销售部完成明
年销售任务,总毛利润为178万元,其中整车利润118万元,精品利润35万元,保险利润25万元。
在整车利润维持薄利的情况下,要想取得不错的利润只有在其
他方面下功夫。从公司管理上,制定合理明确的考核目标,直接与销售顾问的个人工资挂钩,既有压力,也有激励。另外加强对销售顾问的培训,增强销售技能和服务意识,也是不可或缺的。
针对不同项目也有非常多需要完善的地方:
1、精品方面:主要是增加精品种类和项目,让客户有更多的可选择性,销售顾问在推销的时候也有更多子弹;
2、保险方面:我店现在保险理赔方面的不完善,也在一定程度上影响了销售顾问在推销保险时的信心。所以增加理赔人员,完善投保、理赔一条龙服务,让销售顾问在推荐保险时,能有更多的案例来说服顾客。
3、汽车金融:主要是销售顾问与金融经理之间要配合到位,良好的把控审批时间与到车时间,尽量车到放款,不长时间占用资金。金融经理在日常工作中报单的技巧,申报的成功率也非常重要,培训和自身加强学习是必要的。
3、推广计划
①策略:为了实现整个20__年的销售目标,明年推广计划的策略主要运用广告、促销和公关等策略。
②实施计划:
广告主要以网站及车展宣传为主,辅以平面媒体、站牌等媒体;促销在以往的价格优惠及精品赠送的基础上,多在小礼品,小赠送上下功夫,以最小的投入达到最好的效果。针对菱智客户相对集中,对其进行长期的宣传及公关,团购的数量多少,也是明年销售任务及盈利的关键点。
4、人员配置
销售部人员配备为:销售经理1名,销售内勤1名,展厅经理1名,销售主管2名,销售顾问8名;屈家庄直营店销售主管1名,销售顾问1名;市场部经理1名,企划专员1名,。其中展厅经理及1名销售主管兼任销售部种子讲师。
三、总结
在过去的一年,销售部在董总的正确领导和大力支持下,取得了一定的成绩,在张家口同行业中有了一定的知名度,在客户心目中也有一定的美誉度。在新的一年里,销售部在非常好的完成销售任务的同时,也要加强展厅的管理与规范,提高销售顾问的整体素质,为以后取得更辉煌的成绩打下坚实的基础。
销售工作心得怎么写范文篇11
为人诚恳,性格开朗,自学能力强,心理素质较好,为人乐观,具有良好的团队协作精神,能很快融入群体生活。说到做到,绝不推卸责任。有自制力,做事始终坚持有始有终,从不半途而废。肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他们学习。自信但不自负,不以自我为中心。会用__%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书,学习各方面的知识,不断地充实自己,自费参加销售培训,提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折,但是这些都不能成为我放弃的理由!
本人性格开朗、稳重、有活力,待人热情、真诚:对待工作认真负责,善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神。活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行。上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中,我将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作,稳定地提高自己的工作能力,与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。
有良好的沟通、团队开发及协作能力。
参加本公司全国大型促销活动百余场,有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。其中,还担任主持,活动流程清晰。销售目标明确!
能够有效的与各地经销商沟通,洽谈业务。
我热爱销售业这个行业,经过努力,增强了我对这个行业的信心,做一个业务员不是我的目标,我要向更高一层发展而努力,通过工作的学习与努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获,以后我会更加的努力,争取更长足的发展。
在工作上,责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心,有良好的协调与沟通能力,善于交际,具备一定的领导能力。在性格上,诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观。在业务上,具有全盘业务处理和良好的职业判断能力.
三年的销售经验教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待。为了有更好的实践平台,我会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春,去点燃周围每一位客人,为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。
销售工作心得怎么写范文篇12
这次“我是销售冠军”学习是由深圳x公司举办的一次难得的学习机会,学习由主教练x老师主讲,总教练是x公司老总x先生。
学习第一天晚上就布置作业给我们,要求策划好“野人销售”的活动,那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起策划这次活动{因为没买到硬座火车票,我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的},策划、排练到凌晨五点才回房休息,清早七点钟就聚到一起整装,我担任小组的化妆师,把小组八名成员化妆成野人部落的男女,每个人身穿泳装,头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环,用橡树叶绑在身上,越凌乱越出彩,脸上画满浓烈的油彩,每个人的样子都很惊人,很炫!五个小组的每个人都这样“盛装待发”了,这样不带分文,只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售,凭借自己的能力售出文化衫换得饭吃和水喝,发出的邀请函多、售出的文化衫件数多,小组加分。对于我从没穿过泳装有点内向的人来说,如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。第二天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫,主题是吸引人气,
营造氛围,各小组为单元,全员参与表演,我们二组表演的是“美女与野兽”一见钟情后选中爱慕床垫结婚,突出的是夸张、搞笑,带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力,整个节目贯穿了激情的音乐,这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的,尽管只休息了两三小时,但成绩是令人欣慰的,我们二组猎鹰队在这一环节取得294分,满分为三百分,仅氛围分就拿了个满分100、这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力,尽管小组成员相识很短,准备策划活动很辛苦,牺牲了睡眠时间,但都很开心。学习最后一天,我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程,在洁净的车间,我们看到了很多细微之处,值得我们学习和借鉴。在最后一天学习的晚间,我们的毕业晚会上,我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼,晚会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有激情共舞,气氛很高昂。两天三夜的学习很短促,临别时有太多的感动,有太多的收获的喜悦。
销售工作心得怎么写范文篇13
如果让我选择一个词来形容20__-20__年,我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”,是由于今年的2个项目有点无可奈何,也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候,感觉到茫然和无出着手,这个项目的前期我并不熟悉,开发商方面的沟通也不太顺畅,但凭这公司对我的这份信任,我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因,导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在__都市报做了1/2版的广告,登记了约有400组的咨询电话,但时间拖得太长(x月份才开始对外销售),许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。
为此,公司与开发商进行讨论,决定为迎合“__”黄金周__广场房展会,推出80套特价房吸引购房者并发放金卡,结果当天在展会现场就有__-__的房源被意向定购,这也为__花城的公开认购积累了客户,x月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾,因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因,__花城于x月x日收盘。我永远记得这一天,当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时,我看到大家的不舍与一点点的哀伤,而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。
当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候,是x总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们,鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白,公司上到x总,下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力,x总更是从策划方案、广告设计,细到文案用词都是倾力倾为,__姐与x总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时,得到的却是安慰与鼓励,这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在还没完全调整好失落的心情时,公司又安排了新的任务给我——就__别墅的项目经理。说句心理话,当时我真不想过去,因为它的销售业绩不理想,因为公司及开发商对我的期望太高,因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下,由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应,我遭到了开发商的严重投诉及不满,而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨,销售现场有些“死气沉沉”。为此,开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评,暗下决心,一定要调整好工作状态,不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度,鼓舞大家的士气,重新培训他们的统一说词及销售技巧,指正每个销售员的优缺点,帮他们找回自信,再加上戴乐的协助,公司领导及开发商的配合,使得工作走上正轨,与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。
与此同时,对于__别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析,从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结,具体如下:
成交客户的职业背景分析:目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数,两者之和占总数近__-__的比例。
成交客户的认知途径分析:主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒,两者占到__-__。因此,本项目今后还要加大客户维系力度,多与客户进行沟通。此外,上网了解的也占到一定比例,但比例太小,建议今后须加大网络宣传力度,毕竟本案的目标客户层次较高,网络对他们的影响力会比较大。
成交原因分析:“__-__花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时,相对不高的价格,极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
未成交原因分析:离__市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势,此次分析也充分反映了这一点。
销售工作心得怎么写范文篇14
短短的几天训练时间结束了,马上就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起,年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,锻炼自己是我们应该做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。所以,这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟:
1、沟通很重要,是交际的开始。如何做到有效沟通———主动出击!
人与人的交流很关键,在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去,陌生的队友们从四面八方走到一起,需要我们主动交流,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻的印象,所以,结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切,融入集体,融入你的团队。我们平时也一样,要适应大的社会环境,环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面,主观意识太强的一面收敛一下,顾全大局,适者生存,不适者淘汰!
3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的,其实,真正做起来并没那么难,只要战胜自己,相信自己能行,你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘,珍惜每一次挑战自己的机会,不要把自己局限在一定的范围内,认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险,敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现,你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话,说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
说话的艺术在于会说话,说对话。我们的客户有不同的类型,处事方式也不同,所以,我们要学会变通,不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型,然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触,自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重,所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同,看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解,作为员工应该站在领导的角度上多替她想想,多为公司想想。公司发展好了,员工待遇自然也就好了。
所以:我们要把个人的目标上升到公司的目标;
我们要把个人的理想上升到公司的理想;
我们要把个人的价值上升到公司的价值;
我们要把个人的意义上升到公司的意义!
7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强,是因为目标不明确,要确立明确的目标,长期,短期,近期。要具体,量化。写在纸上,脑子里要不断的重复想这个数字,要超越它,目标是用来超越的,不是用来完成的。
8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好,说的再好,不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里,谁先动起来,谁的执行力就比较强,谁就可能成为领导者。执行的快慢,直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
结果提前,自我退后;结果第一,理由第二;
速度第一,完美第二;认真第一,聪明第二;
决定第一,成败第二;锁定目标,专注重复。
9、八小时之内求生存,八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧,好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的,为什么有的人很卓越,有的人却很平庸,在短短几年内差距就很大,是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光,做一些有意义的事,年轻的时候苦点儿累点儿没什么,等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要积极乐观的面对困难,勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想,所有的问题都不是问题,自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧,勇往直前!要这样看待困难:
挫折=存折压力=动力障碍=最爱,一分耕耘,一分收获。当你能梦的时候,就不要放弃梦。
总之,这次培训让我学到了很多,感悟到了很多,成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中,时刻提醒自己,激励自己!不断前进!
销售工作心得怎么写范文篇15
这段时间以来的工作非常的充实,作为一名房产销售我感觉非常的有意义,认真的工作加强自己的工作能力,在这方面我是很有信心的,过去几个月来我努力认真的的工作,我也是非常的清楚我应该朝着什么方向努力,这对我的工作也是一个非常大的提高,我知道很多时候我更加认真,对自己要求应该更高一点才是,我也知道这段时间以来我需要去做好的事情,在这方面我的进步是很大的`,我也对这段时间的工作当中有了一些心得。
房产销售这份工作我认为是非常有意义,对我个人能力也是一种提高,在这一点是毋庸置疑的,未来在学习当中我也一定会认真的去做好自己分内的职责,我相信的我是可以做的更好的,销售这份工作看的不仅仅是能力,还需要各个方面的提高,人脉是一个关键,维护的好新老客户都是很有必要,不断发掘潜在客户,毕竟卖房子是一次性买卖,很难有回头客,不断的拓展新的客户,这一点是毋庸置疑的,我坚信我会在以后的工作当中继续保持下去,在这一点上面我是非常肯定的,我也知道自己需要保持一个好的心态,近期在的工作当中我也不断的要求自己,这方面我感觉还是应该要保持下去的,工作也是非常有意义的,房产销售我积累了很多的经验,以后我还会继去做好。
我不断的提高自己的能力,未来的工作还会更多,所以我需要做好准备,这段时间让我感觉印象深刻的是,周围很多同时对这份工作的态度,很多同事及时是没有什么业绩,但是还是在坚持着,我感觉大家对工作的态度是非常好,我觉得如果是我不一定能够坚持,作为一名销售,业绩是非常重要的,这一点我一直都非常的清楚,通过这样的方式我也是有很大的提高,我能够对这一点有着非常明确的想法,未来在学习当中我也一定会认真去做好,作为一名房产销售我一定会继续坚持去做好的,通过这样的方式我也是得到了非常大的提高,我感激这份工作给我带来的意义,我以后也一定会认真的去做好分内的职责,继续提高自己的工作能力,提高业绩,这是非常关键的,我也相信我是可以做好这些,未来的工作当中我会认真负责的去做好自己分内的职责,和周围的同事虚心的学习,做一名优秀的房产销售。