学习报告和心得体会

心得可以记录学习或工作的过程，包括学习或工作的内容、方法、思路、问题、收获等，有助于更好地回顾和总结自己的经历。写好学习报告和心得体会是有技巧的，接下来给大家分享学习报告和心得体会，方便大家学习。

学习报告和心得体会篇1

为适应和把握新常态，中央作出了一系列决策部署，随着政策及方向的新调整，新常态下，各项工作涉及面更广，面临的难题更多，要有新观念。随着我国经济发展进入新常态，增长速度正从高速转向中高速，发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，结构调整正从增量扩能为主转向存量与增量并存的深度调整，发展动力正从传统增长点转向新增长点。这是中央对我国经济发展中长期客观趋势的战略判断。：

一是发展理念的调整。

发展理念是经济发展的思想基础。新常态下，中央强调坚持稳中求进工作总基调，以提高经济发展质量和效益为中心，突出创新驱动，强化风险防控，加强民生保障，促进经济平稳健康发展和社会和谐稳定。这说明我国在发展理念上的重大转变，这种转变带来的是经济结构、增长动力、发展质量的重要调整。具体来讲，货币政策会持续在稳字上下功夫，在保持灵活性的同时，严防系统性风险；财政政策的调整会逐渐微观定向化，不再搞短期大规模经济刺激；实体经济会更加突出科技创新的引擎作用，提高全要素生产率水平。同时，环境治理和建设投入将会加大，对于民生的重视也会超出以往任何一个时期。

二是政府职能的转变。

新常态下，更好地发挥政府作用，推动简政放权，实现国家治理体系和治理能力现代化成为全面深化改革的重要目标。政府部门简政放权，将会在大部分经济领域逐步退出前置审批或审查，有的领域会完全放开，有的领域则会通过强化事中或事后监管来实现对市场的保护。简政放权意味着一般性经济事务管理的社会成本降低，相应地，政府依法决策、依法治理能力水平则会显著提高。

三是市场形态的完善。

新常态下，发挥市场在资源配置中的主导性作用，促进市场经济体系更加完善是转变市场形态、发挥市场“无形之手”作用的核心问题。构建开放型经济新体制的提出，描绘了市场新形态的图景：对内要打破自然垄断，打破区域间的壁垒，形成统一开放的国内市场。对外会通过区域或跨区域自贸协定的推广以及亚投行、丝路基金的建设运营，逐步打通境外市场的壁垒，有效强化对外投资、输出国内产能，形成规范和良性发展的国际市场。

四是市场主体的重塑。

企业是经济转型升级的微观基础。新常态下，作为市场主体的企业将会重塑，无论国有企业还是民营企业，发展目标都将会由做大转为做强，真正成为独立经营、自担风险、自负其责的合格市场主体。企业管理体系、治理结构、经营理念及发展方向将会成为企业能否适应新常态、实现转型升级的关键问题。同时，对自身无形资产的投入和重视、对自身商誉和社会责任形象的重视都会成为影响企业下一步发展的重要因素。

成为新常态下的先行者，要做到以德修身。古有“修身治国平天下”之说，“治国”和“修身”联系在一起，强调“治国”需先“修身”。就是说卓越的才能，只有在高尚道德的统率下，才能发挥最大的正能量，才能“以德领才”、“以德润才”。

否则，只会才能越大危害越大。每个党员干部，不管职务大小，岗位如何，一言一行都代表着党和国家的形象，必须自觉加强道德操守，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，抵制歪风邪气，做到自重、自省、自警、自励，慎初、慎微、慎独、慎好；强化党性修养，坚定理想信念，耐得住寂寞、顶得住压力、抗得了诱惑，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，清清白白，两袖清风，成为人民群众信赖的好党员、好干部。

成为新常态下的先行者，要做到以俭养廉。“以俭养廉”是中华民族的传统美德，也是党员干部思想道德的基本标准。俭易廉，奢易贪，俭和奢是廉和贪的起始点和分界线。“物必自腐，而后虫生”，现今社会五光十色，多姿多彩，在权力、金钱、美色、荣誉等诱惑和考验面前，稍有不慎，就会迷失方向，丧失党性和人格，最终走上贪污受贿、腐化堕落的道路。每个党员干部必须要树立“正身直行，众邪自息”的坚定信念，“不义而富且贵，于我如浮云”的淡泊之志，不以“小节无碍”而原谅自己，不以“下不为例”而开脱自己，不以“他人不知”而放纵自己，善养浩然正气，思想上清明、行动上清风、行为上清廉。

成为新常态下的先行者，要做到以勤治事。“功崇惟志，业广为勤”出自《尚书周书》，意思是，取得伟大的功业，是由于有伟大的志向；完成伟大的功业，在于辛勤不懈地工作。勤奋工作是党员干部应该遵循的基本工作准则之一，“空谈误国，实干兴邦”。勤奋，不是三分钟热情，而是一种持之以恒的精神，需要坚忍不拔的性格和坚强的意志。

在实现中华民族伟大复兴“中国梦”的进程中，每个党员干部必须自觉承担起人民的期待和历史的责任，把“不务虚、只务实”作为常态，时刻把勤奋务实放在第一位，做到手勤、腿勤、嘴勤、脑勤，真干、实干、苦干、巧干，尽心、尽力、尽责、尽职，以勤奋的工作、务实的作风、不懈的努力，持之以恒的决心，披荆斩棘，攻坚克难，一往无前，筑就梦想。

成为新常态下的先行者，要做到以严律己。“君子责己，小人责人”。从古至今都把能否严于律己当作衡量一个人道德修养高下的标准。严以律己，就是要求每个党员干部从小事做起，“善小”不可不为，“恶小”不可为之，自觉从细微处律己；就是要心有敬畏、言有所戒、行有所止；就是要时时刻刻以“吾日三省吾身”的精神提醒自己，什么可为，什么不可为，什么坚决不为，切实做到为民、务实、清廉，忠诚、干净、担当，我们的党才能纪律严明，永葆活力，真正担负起实现国家富强、民族振兴、人民幸福的历史使命。

成为新常态下的先行者，要做到以诚为本。“诚于中，形于外”，心灵的诚实才会带来行为的诚实。对党忠诚，是党的事业顺利发展的坚强政治保证；对党忠诚，就是要在党言党、在党忧党、在党为党，绝对忠于党、忠于祖国、忠于人民。不管面临什么艰难险阻，不管遇到什么大风大浪，都始终坚持中国共产党的领导，始终坚守共产党人崇高的精神追求，始终坚定共产主义理想信念。

学习报告和心得体会篇2

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品作为深入的解，在就是我们所说的技巧。

我们必须做到五勤，五快，至于五勤就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤就是我们想到要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做心理也就塌实，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情就去找他们，没事就不管这样是不行的，说白有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长，他们说小陶你下次来不要这么客气，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来你们弄好我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带什么？

从此以后我就成他们那里的常客，也不用每次买吃的&39;，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到看到，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦，比如我们经常到外地去，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西，我基本上是一个星期去一次，但每次那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西，听一个朋友说有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买两箱过去，那主任也在我就进去他看见我又拿东西，他就说你再这样，下次你不要来，我接过来说主任这是我一点的心意我到去一趟给你们带点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看下我就说你不要每次都这么客气，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实好多，我下次就敢大胆的和他沟通，上次从回去又给她带两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足。

最后五快也就是前面的五勤，想就要去做，成功我们再接再厉，失败并不可怕，我记得我看一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

学习报告和心得体会篇3

通过学习刘老师的第一期就业指导课“求职就业那些事儿”，我更加清晰的明白了各种毕业生求职需要准备的资料和线上签约流程，学习到了许多正规的就业事项，对于和用人单位的沟通也学到了一些技巧。疫情期间，对大家视频面试的需求增多，对于制作一份精美的简历和在面试中注意自己的语言和回答的方式方法都在直播课中学到了许多。所以我们作为应届毕业生应该对自己负责，发挥自己的人生价值，更好的适应这个社会的各种形势。

学习报告和心得体会篇4

在学习了高德荣同志的先进事迹后，我感触很深。高德荣同志一心为公、一心为民，踏实做人、务实做事，不徇私情、不谋私利，真心为群众谋利益。通过学习他的先进事迹，我觉得在以后的工作中应该做到：

首先，要养成勤奋敬业，踏实肯干的好作风。高德荣同志在自己的工作岗位上勤勤恳恳，兢兢业业，以忘我的境界去干好每一项工作。为了保质保量完成工作任务，他一心扑在工作上，从不计较个人得失，只要工作需要，再苦再累也在所不辞。正是靠着这种勤奋的敬业精神，他们在平凡的岗位上干出了不平凡的业绩，以自己的一言一行为我们树立起了学习的榜样。通过对他的学习，我觉得我们就要像他一样用满腔热情，恪尽职守，勤奋踏实工作，以持之以恒和坚韧不拔的意志去完成各项工作任务。

其次，树立高度责任感。我们常讲没有责任的事业是没有希望的事业，责任是一个人道德水准和精神境界的体现，也是推动事业发展的强大动力。对于我们而言，工作是生命中最重要的部分，对事业的责任感是一种人生态度，也是珍惜生命，珍视未来的表现，是对事业忠诚的具体表现，责任是动力，责任也是压力，有了责任心，动力大，活力足，就会自我加压，责任心强，什么问题都不会放过。只有抱着高 度的责任心，时刻保持强烈的事业心和责任感，牢固树立事业第一工作第一的思想，把全部心思和精力用到工作上，才能提高工作的整体效果，才能取得事业上的成功。

最后，我们要不断提高自身素质。我们要不断提高自身素质，通过学习、实践、总结，不断提高业务水平，不负重托，做好每一项工作，完成每一项任务。我们要严格的遵守中心的规章制度，做到严于律己、宽以待人，敢于担当，切切实实的为人民着想，将服务群众落实到实处。在工作中，我们时刻都要有一种如履薄冰，如临深渊之感，一切以党和人民利益为重，殚精竭虑地为党和人民工作。只有这样，才能无愧于党和人民的信任，无愧于时代的重托，无愧于党委、政府的关心和厚爱。

今后，我要高德荣同志为榜样，认真对照检查不足，切实改进提高工作，以更饱满的精神状态，以更务实的工作作风，扎扎实实、兢兢业业好自己的本职工作，使自己的工作不断进步。把个人理想自觉融入“中国梦”，立足本职、埋头苦干，从自身做起，从点滴做起，用勤劳的双手、一流的业绩成就属于自己的人生精彩，为谱写好“中国梦”贡献力量!

学习报告和心得体会篇5

我认为：新时代好少年一定是有所作为，德，智，体，美，劳全面发展的“美丽”少年，从那些好少年的事例中，我也受到了很多启发，努力改进自己向他们学习。

展播的第一位好少年时董天晨，她很热爱航天模型，与自己的团队经过数次的实验，数次的失败，但是她与团队没有因为失败而灰心，反而更加努力。不断寻找失败的原因，总结经验，用其他的方法尝试，从失败中找到了原因并获得成功。这种精神就非常值得我们去学习，在学习中其实我们也会遇到挫折，经常的面对错误和失败。在这种情况下我们不应该害怕错误和失败，要勇敢的去面对它，通过不断的思考或者查找学习资料，寻求老师指教把问题解决，把错误改正。这才是我们应该去学习去做得。我认为这也是我们学习的意义之处!

今晚还有九位好少年事迹。每一位都让我感动，都值得我去好好向他们学习。比如自制卡丁车的邵子衿。有着伟大作家梦的颜玉宏。相当主持人的红色基因，延安精神传承人张力文。爱心男孩笵修睿等等。他们的行为无不让人动容，让人感动，让人尊敬!他们都是好少年的优秀少年代表。通过观看他们这种对学习做事有恒心，有爱心，勇于创新，努力钻研，坚持不懈的精神。我更应该以他们为榜样，无论从学习，还是生活中，努力向“新时代的中国好少年”标准靠拢!

“只要看到红旗就会看到希望”!作为中国人我坚信少年强，则国强!只要我们怀揣梦想，志向远大，以热爱祖国，报效祖国的一颗热忱之心去学习，去奋斗，发挥我们每一个青少年的光和热，祖国定会越来越强大!